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可是一直都買不下去，真的是剛好光棍節我才狠下心買下去!!
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核心提示：昨天中午1點，杭州四季青服裝市場，扛著黑色包裝袋的女人來來往往，川流不息，小心翼翼地避讓著車流。五樓一間三百多平米的多功能室開瞭三個直播間，其中一間正在直播。
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昨天中午1點，杭州四季青服裝市場，扛著黑色包裝袋的女人來來往往，川流不息，小心翼翼地避讓著車流。五樓一間三百多平米的多功能室開瞭三個直播間，其中一間正在直播。
主播哈娜（Hana），身高160厘米，體重90斤，她穿一套安全內衣褲，正在鏡頭前試穿給買傢看。她又拿起一雙Blingbling鞋，“這是劉雯大表姐的同款短靴，施華洛士奇水鉆，真皮真毛，腳面寬的人也可以穿哦，不擠腳，平常帶孩子在傢裡也能穿，去群裡通知下姐妹哦，就今天有優惠……”
哈娜面前兩隻手機，一隻攝像頭對著她，另一隻用來看留言，幾乎每條留言都要回復。
有人問，這件開衫起球嗎？
哈娜笑著說，羊毛羊絨衫最好拿到幹洗店去洗，說實話你要是放洗衣機的話，羊毛成分和纖維會被破壞，肯定會起球，連三萬塊的也會起球……
“哪個顏色好看？”又有人問。
“個人覺得鐵銹紅這件好看！”她把脫下的衣服又重新穿上。
哈娜一刻不停介紹著款式和穿搭，我蹲點的三小時，隻看到她喝過兩口水，其中一口還是助理遞給她的，茶壺裡泡的是金銀花加胖大海，廁所肯定是沒時間上瞭，直播一場要五小時，她偶爾輕輕咳一下，舒緩舒緩喉嚨。
臺下電腦屏幕前坐著兩位男士，一位是這個直播間負責人朱先生，另一位叫峰峰，他們每時每刻監控著大數據，哪件衣服最好賣？客戶要看什麼新款？統統有數據分析。
價格上，Hana會給粉絲們爭取福利，向朱先生申請優惠價格，峰峰負責改價格和發紅包福利等，兩人也一刻不停，朱先生還會應買傢要求，充當一下男模，在鏡頭前試衣服給她們看，哈娜旁邊還有個女助理，也有買傢要求，“請女助理試穿一下哦”。
朱先生說，四季青開直播一個多月，運營效果不錯，6個直播間同時啟動，可以日銷百萬。“這種模式，純粹是為瞭幫四季青商戶賣衣服。”
他負責的這個直播間，已經直播過15場，交易額102.79萬元，最好的一場賣瞭15萬元。
銷量好不好，跟主播本身關系很大。朱先生說，Hana是湖州人，新加坡留學回來，以前是賣內衣的，昨天是她的冬裝專場，下午這個時段，是專門直播給三四十歲、在傢帶小孩的女人看的。
這邊直播，那邊已經打包快遞瞭。昨天，三個小時營業額2萬5千多元，在朱先生看來，這個成績不算好，“主要是受雙十一影響。大傢都搶瞭紅包，在等雙十一呢。”
傍晚6點21分，粉絲們紛紛關心哈娜，叫她可以吃飯瞭，“註意身體哦”，哈娜下播前連連說，謝謝你們，愛你們，明天見。
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這邊直播，那邊已經打包快遞瞭。昨天，三個小時營業額2萬5千多元，在朱先生看來，這個成績不算好，“主要是受雙十一影響。大傢都搶瞭紅包，在等雙十一呢。”
傍晚6點21分，粉絲們紛紛關心哈娜，叫她可以吃飯瞭，“註意身體哦”，哈娜下播前連連說，謝謝你們，愛你們，明天見。
昨晚8點半，我聯系上哈娜，她正和閨蜜吃飯。
我問她累不累，她說，還可以，如果和粉絲互動起來就會覺得時間過得很快，而且很開心，一般一天播一場，偶爾兩場。
哈娜5月份回國後才開始做這行，她最早是教粉絲胸部健康的，以及怎麼選擇適合自己的內衣，現在粉絲有8萬多。
“早上起來吃個早餐，然後稍微學習下，因為我在準備考醫師資格證，偶爾會鍛煉下，然後化好妝，有時候會早早去給粉絲們搶貨，然後就準備直播瞭，下播以後呢，回去吃個飯，然後在粉絲群和各位姐妹們聊聊天，有時候幫她們處理一些售後的問題，晚上到傢休息休息，看看《白夜追兇》……”
四季青服裝電子商務有限公司CEO倪水泉說，網紅分娛樂類和服裝類，四季青通過和網紅機構合作，選擇並培養瞭一批喜歡服裝的主播。主要是粉絲量5萬的，屬於中等水平的網紅。下一步我們準備邀請大網紅（粉絲量30萬以上）來做直播。
網紅直播提成是20%左右，直播平臺拿3%，剩下17%，主播還要跟經紀公司分，不過主播還有底薪。打個比方，一件羊絨大衣，賣1000塊，提成就是兩百塊。
在倪水泉眼裡，這些網紅就是優秀的導購員，相比市場裡的穿版姑娘，網紅更多的是靠自身吸引粉絲來買衣服，主動性強，穿版姑娘靠的是市場流量，相對被動，所以網紅們更拼命一些。賣衣服的網紅主播，跟一般的娛樂網紅又不一樣，賣衣服的主播，靠誠信經營，替粉絲著想，價格公道，幫忙解決各種問題，“最終要讓粉絲相信你，買你衣服，靠的就是辛苦和服務到位。”
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